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参展企业如何获得最佳的参展效果
时间:2019-09-26   浏览:253次

  参展是企业最重要的营销手段之一,也是企业开拓新市场的首选。同时,同一地点聚集了一个行业中最重要的制造商和买主,这是在其他地方找不到的机会。通过参展,人们可以快速、全面地了解市场形势。正是通过展览渠道,许多工商企业试图向国内外客户销售新产品,推出新品牌,同时,通过与世界各地采购商的接触,了解到谁是真正的客户,行业的发展趋势是什么,最终达到了营销产品、占领市场的目的。那么,参展企业如何获得最佳的参展效果,您知道这些参展商的具体情况吗?

 

  1,选择显示:只选对的。

  国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的,公司应该结合自身实际来参展。一些大的国际性展会,动辄十几万甚或几十万元的参展费让实力较弱的展商望而却步。而另一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多人员来光顾,起到的效果甚微。泰臣展览认为,兼顾二者,我们一般参加专业性的展会相对比较好些,客户相对比较集中和专业,费用也不会太高。

  2,展前准备:精心策划。

  布斯的选择。参展的目的是在顾客面前展示自己的产品,吸引顾客,达成交易。摊位的选择也是非常重要的。拐角处的双面展位比单面展台对观众更有吸引力,而且成本也不会太高。选择一个人流量大的展位是很重要的,而且远程摊位的效果也大大降低了。总展商会提前发出邀请函,并提供展位计划,以便提前预订展位可以获得更好的展位。

  3,展位的设计:吸引眼球。

  展位是门面,展位的设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢,但要有参展商的人员参与其中,因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体协调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画,并配有灯光效果,让客户很远就能看到。

新时时彩官网   4,展览呈现:设计精美。

  需把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的拳头产品并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式,符合国际流行的式样。

  5,人员的培训:一个声音。

新时时彩官网   展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以应付演示中可能出现的意外,或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装,配有公司标识的胸牌。

  6,对手背景:知己知彼专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。

  7,客户的跟踪:长期持续。

  参展结束,只能说是只有一半的工作,真正的工作是演出结束后及时跟进。我们可以处理和与客户的展览洽谈,客户进入正式客户,潜在客户,不活跃的客户的结果。下面是官方的客户和老客户按照上面提出两点工作。是指潜在客户有明确意向订购产品,只是跟进,一些细节,以确定客户的订单。无效的客户仅是指在展会上留下名片,一直没有沟通,对方只是收集客户的一些信息。我们的客户希望与客户在展会期间记录进行排序,信件,加入一些自己的想法进去,开展进一步的工作做准备。

新时时彩官网   企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。所以参展给企业带来的好处是无限的。

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